岚图CEO卢放: 对所有产品有信心, 欢迎对比测试
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7月12日，在岚图品牌成立五周年之际，岚图FREE+正式上市，新车共推出三个版型，六种车身颜色可选。其中，后驱乾崑版市场指导价为21.99万元、四驱乾崑版市场指导价为24.99万元、四驱运动定制版市场指导价为27.99万元，后驱乾崑版、四驱乾崑版即日起开启交付。
岚图汽车CEO卢放表示：“为用户打造一个好看、好开、好用、舒适、安全的移动第三空间，我们不做简单的‘配置堆砌’。新能源车不应该只是冰箱、彩电、大沙发，更要给用户带来驾驶乐趣。”
数据显示，今年1-6月岚图汽车累计销量为56128辆，同比增长85%。不过与岚图在年初设定的全年20万辆的目标相比，下半年的压力显而易见。好消息是，岚图FREE+仅用了15分钟就实现订单破万的成绩，这为下半年冲刺销量提供了助力。
发布会后，岚图汽车CEO卢放以及岚图汽车CBO、销售公司总经理邵明峰接受了中新汽车的专访，以下是专访实录，有删减。
岚图汽车CEO卢放（岚图汽车供图）
中新汽车：岚图FREE+实现了15分钟订单破万的成绩，这个数据在您的预期内吗？未来在市场层面，岚图FREE+和全新岚图知音两款车型有什么区隔？
邵明峰：一开始我们在想岚图FREE+1个小时能不能订单过万，当时我们内部也在用很多数据来做转化率预测，当时预计的是转化率可以破30%，最终产品价格发布之后，15分钟超过1万台的订单转化率远远超出了我们的预期。
岚图FREE+这款产品非常能打，我们在30万以内标配了ADS4辅助驾驶和鸿蒙座舱5，在内饰舒适性、云朵座椅、底盘悬架、EDC魔毯悬挂等方面具备和豪华产品对标的实力。
岚图FREE+的岚擎模式情绪价值非常高，可以一键唤醒、一键激情、快乐无价，同时还标配了“彩电、冰箱、大沙发”，再加上最高阶华为乾崑智驾ADS4，岚图FREE+可以说是华为系25万级最好的选择，我们充满信心。
我们一直希望给用户带来更好的产品体验，不追风口、不做噱头，除了产品竞争力，还会通过服务、体验打动用户，用实力打造爆款。我最近反复和团队说，一定要把交付做好、服务做好，在上了更高阶的辅助驾驶、座舱升级之后，会带来很多好的功能，给用户提供最高情绪价值，也是马斯洛理论的最高阶。
中新汽车：岚图对于盈利是否有预期？
卢放：做生意也好，做企业也好，我们要有一些前期投入。
前期投入到研发、生产、营销等等，建门店、建营销网络，这都是花钱的。在投入期可能销量并没有那么高。岚图一直坚持高质量、长期可持续发展，我们不参与所谓的价格战，也不参与内卷，我们要提高我们自己的效率、研发、制造、质量。所以不用担心，岚图未来肯定会继续坚持长期的高质量发展。
另外，岚图在技术方面是有底气的，我们所有的产品都有信心、有能力做到行业最优。包括今天的FREE+，欢迎大家去测试，也欢迎大家去做对比测试，看看我们的底盘、动力、车身安全，看看我们内部的环保，再看看我们智能化水平，智能化里面包括智能座舱的水平、驾驶辅助的水平等等。我们用事实说话，我们有能力做到最好。
中新汽车：我们2025年销量目标是20万辆，下半年如何冲击这一目标？
邵明峰：今天上市的FREE+是我们的首战，我们内部叫首战即决战。我们倾注了大量的心血，目前来看，我们的打法、产品力都是非常OK的。
好的产品非常重要。我们的纯电知音在下个月底会上市，这会面向更加年轻的用户群体。这次的改款进化，从外观到内饰，到智能化，到舒适性，是一大步台阶的跨越。后面还会有梦想家，网上公告已经露出了。包括追光，还有4月在上海车展的“泰山”，我们在后面的三个旗舰型产品也会助力品牌向上、销量向上。目前，后台和终端非常有信心，我经常跟大家说眼里有光、手里有活，自信、专业、勤奋，处于这么一种状态。
当然，我们还是要积极了解市场，紧跟国家政策步伐。我们认为不能随意参与价格战，要保证整个价值链可正向循环。我们坚持长期主义、高质量发展发展。当然也要把规模做上去，撇开规模谈高质量发展没有意义。
去年年底，我们生态合作伙伴盈利面达75%，在行业里面是很高的，在今年上半年基本接近70%。我们一直保持良好的可持续循环，代理模式不压库，他们基本上没有资金循环的压力，有量的提升，整个价值链健康的情况下，打赢下半年这一仗。
完成20万辆的年销目标虽然有挑战，但是，伟大的事业都是在下半年完成的。我们2023年、2024年也是这么干的，所以2025年下半年也会继续朝着伟大事业去奋进。
中新汽车：华为CBG覆盖五界，车BU也在做技术合作，内部会产生一些竞争关系。梦想家、FREE+很多东西都是行业最先搭载或者最先上车，在多对一的竞争模式下，我们如何优先拿到资源？
卢放：从结果角度来看，看项目的程度，要看项目，也要看团队，坦率讲他们内部肯定也要评价，哪个项目成长性更好，在市场上卖得更好，哪个团队最有干劲，哪个团队跟他的合作最好等等各种各样的因素。从另外一个角度来看，它也是内部一个资源竞争的关系。
对于岚图来讲，我们有很强的自研能力，比如我们自研的逍遥座舱、鲲鹏智驾，特别希望大家去体验。另外，我们在跟华为等这样的合作伙伴合作的时候，我们能够消耗比较少的资源，有更高的效率，这不是一般企业能做到的。比如在某一个项目上我们可能出五六十个人就够了，但是某些企业可能出五六百个人，这是完全不一样的，但是效果我们比他们还要好，时间比他们还要短，体验比他们还要好。我们有底气，有更高的效率，我们能够去调动更好的资源。还是自身能力要足够强，很多资源就会赋予你。
中新汽车：在智能下半场，岚图如何构建用户可感知且可持续的技术护城河？与华为的合作对产品影响力、产品竞争力、用户认可度有很大帮助，这是不是未来我们最重要的护城河？
卢放：我们未来的护城河在今年4月16号在岚图的技术发布会上已经说了，当然最近我看了有些友商和我们概念是很重叠的，但是我们发得比较早，4月16号就把很多在未来面向L3智能架构的技术、整车架构的技术发布出来了，后续会陆续上车。所以我们在技术上有领先一步的能力，这是我们的护城河之一。
更重要的护城河，又回到今天的主题，我觉得我们最终还是要服务用户，谁对用户好，谁能够真诚地服务用户，这个才是我们更重要的一个护城河。
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结语
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、🕖当阳市、🥦五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、👩市辖区）
淮安市（淮安、淮阴、🍫清江浦、🦕洪泽）
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唐山市（丰润区、🎋丰南区、遵化市、🐦迁安市、🐅️开平区、唐海县、♓️滦南县、🧒乐亭县、滦州市、玉田县、🐌迁西县、遵化市、唐山市路南区）
南通市（崇川区，港闸区，开发区，😪海门区，🥊海安市。）
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湘西土家族苗族自治州（凤凰县、♋️永顺县、🍅泸溪县、🌵保靖县、🎣吉首市、花垣县、龙山县、古丈县）
白山市：浑江区、🍾江源区。
江门市（蓬江、江海、新会）
常熟市（方塔管理区、❣️虹桥管理区、☘️琴湖管理区、🕣兴福管理区、谢桥管理区、🐾大义管理区、😠莫城管理区。）宿迁(宿豫区、🤖宿城区、✴️湖滨新区、洋河新区。)
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无锡市岚图CEO卢放: 对所有产品有信心, 欢迎对比测试电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、🐆裕安、叶集）
锦州市（凌海市、🔅义县、👎黑山县、😉凌河区、🆔市辖区、古塔区、😦北镇市、🐍太和区）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🚫贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、🍈白河县、🥞汉阴县、岚皋县、🤩石泉县、😸市辖区、紫阳县、🐓汉滨区、⭕️旬阳县、镇坪县、🕗平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、✋猇亭区、🏓夷陵区、😛远安县、👏兴山县、秭归县、🌑长阳土家族自治县、🔞五峰土家族自治县、🌲宜都市、当阳市、🦄枝江市、☣️虎亭区）
白山市：浑江区、⛈江源区。
赣州市（南康区、😱章贡区、🕛赣县区、🍠信丰县、大余县、上犹县、😎崇义县、安远县、🕧龙南县、😵定南县、全南县、宁都县、🦒于都县、兴国县、🤲会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
绍兴市（越城、柯桥、上虞）
杭州市（临安、😅上城、下城、🥢江干、拱野、🆔西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、🦙揭东）
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巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🍶乌拉特后旗、乌拉特前旗、☮️市辖区、🐨临河区、🥬五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🤥远安县、兴山县、秭归县、🍑长阳土家族自治县、🍵五峰土家族自治县、🏉宜都市、✋当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、🤢宜城市、南漳县、谷城县、保康县、♐️枣阳市、定南县、😠随州市、白浪镇、城关镇、🌻赵家镇、东津镇、堰头镇）
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马鞍山市（花山、雨山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、🥀新河县、😝宁晋县、南宫市、🗡内丘县、清河县、✍巨鹿县、🤡临城县、🕤隆尧县、☺️南和县、威县、桥东区、邢台县、🤛市辖区、平乡县、桥西区、💮广宗县、沙河市）
银川市（永宁县、😫兴庆区、🥟西夏区、🎽金凤区、贺兰县、🐿灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、🦌桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、☺️务川县、❤️凤冈县、🐐湄潭县、余庆县、习水县、😐赤水市、🌪仁怀市、土家族苗族自治县、🛑铜仁市、🐇松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
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长春市（南关、宽城、🤲️朝阳、二道、🍎绿园、双阳）
桂林市（象山区、叠彩区、❕七星区、👇️临桂区、阳朔县、🕗灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、🌳资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县）
重庆市（绵阳、🍋涪陵、渝中、🤟大渡口、🐙️江北、🤥沙坪坝、😊️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南）
鞍山市（铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、❓铁东区、🙏市辖区、🦐千山区）
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襄阳市（襄城、🍗樊城、襄州）
太原市（小店、🌳迎泽、杏花岭、尖草坪、🏑万柏林、⭐️️晋源）
南昌市（青山湖区、🌿️红谷滩新区、👌东湖区、西湖区、🙌青山湖区、🌈南昌县、进贤县、✋安义县、湾里区、🚯地藏寺镇、🌛瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、🐐青云谱区、👈望城坡镇）
宁波市（海曙、🦌️江东、🕠江北、🏹北仑、🐏镇海）
甘肃省兰州市（城关区、✳️七里河区、西固区、💅安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🐍雁滩区）
抚顺市：☪️顺城区、新抚区、😕东洲区、望花区。
衡阳市（珠晖、雁峰、🦚石鼓、👩蒸湘、南岳）
咸宁市（通山县、☪️咸安区、崇阳县、通城县、🥖市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
新竹县（新丰乡、🈶峨眉乡、湖口乡、🕦关西镇、新埔镇、㊙️横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🕞宝山乡、芎林乡、🍰五峰乡、🚫竹北市）
太仓市(城厢镇、金浪镇、😵沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、☮️点军、猇亭、👍️夷陵）
铁岭市：🙏银州区、🥙清河区。
贵州省安顺市（西秀区、☹️平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、👈关岭布依族苗族自治县、🌰紫云苗族布依族自治县、🐌安顺市、开阳县）
抚顺市：顺城区、新抚区、☯️东洲区、😋望花区。
济南市（历下、市中、槐荫、天桥、✊历城、长清）
珠海市（香洲区、斗门区、⛅️金湾区、⚛️横琴新区、万山区、⚰️珠海高新区、🐁唐家湾镇、🌽三灶镇、白石镇、💘前山镇、🕦南屏镇、🦖珠海港镇、金鼎镇）
铁岭市：🉐银州区、清河区。
南昌市（东湖区、🍨西湖区、🐓青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、😻安义县、进贤县、🍭️湾里区、🤒昌北区）
南投县（信义乡、🥜竹山镇、❤️中寮乡、🖐水里乡、🌔草屯镇、☪️仁爱乡、名间乡、🍇埔里镇、🕣鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🈺集集镇、南投市）
榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
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益阳市（南县、资阳区、🚸桃江县、⛎市辖区、😿沅江市、赫山区、安化县）
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鹤壁市（淇县、😆鹤山区、👉浚县、山城区、市辖区、淇滨区）
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九江市（莲溪、🍂浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、🌹西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、👍南城、🍈万江、东城,石碣、💮石龙、🦋茶山、🥥石排、🐕企石、横沥、桥头、谢岗、🕕东坑、😽常平、🐡寮步、😭大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、❣️长安、🍶惠东、🌭厚街、🌐沙田、道窖、洪梅、🔰麻涌、💔中堂、👴高步、🥃樟木头、🚭大岭山、🐕望牛墩）
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桂林市（秀峰区、🖕️象山区、七星区、雁山区、🌼临桂区、😈阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🙃荔浦市、灵川县、全州县、🌏永福县、👊龙胜各族自治县、🏑恭城瑶族自治县）：⚠️
嘉兴市（海宁市、🍑市辖区、🎣秀洲区、🌟平湖市、🕥桐乡市、南湖区、⛎嘉善县、海盐县）
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台州市（椒江、👲黄岩、🕉️路桥）
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昆山市（昆山开发、高新、👎综合保税）
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常州市（天宁、🍙钟楼、新北、武进、日照坛）
郑州市（中原、二七、管城、日照水、🐞上街、惠济）
中卫市（沙坡头区、海原县、中宁县、🆔市辖区）
金华市（武义县、东阳市、磐安县、浦江县、🤝兰溪市、🌶永康市、婺城区、义乌市、🤗市辖区、金东区）
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